Maîtriser ses échanges du rendez-vous 1 au closing

Préparez efficacement vos rendez-vous, adaptez votre discours à chaque profil client, négociez avec impact et sécurisez vos ventes.

Maîtriser ses échanges du rendez-vous 1 au closing

Préparez efficacement vos rendez-vous, adaptez votre discours à chaque profil client, négociez avec impact et sécurisez vos ventes.

Objectifs pédagogiques

Définissez une
stratégie claire
pour conduire un
rendez-vous commercial
structuré et vraiment efficace.

Situez le
prospect dans le
cycle de vente et comprenez son niveau d’avancement pour la décision.

Adaptez votre argumentaire et votre posture au profil du prospect afin d’améliorer l’impact commercial.

Pilotez la performance et encadrez la force de vente dans une logique d’amélioration continue.

Définissez une stratégie claire pour conduire un rendez-vous commercial
structuré et vraiment efficace.

Situez le prospect dans le
cycle de vente et comprenez son niveau d’avancement pour la décision.

Adaptez votre argumentaire et votre posture au profil du prospect afin d’améliorer l’impact commercial.

Pilotez la performance et encadrez la force de vente dans une logique d’amélioration continue.

Contenu de la formation

Jour 1

1. Préparer efficacement ses rendez-vous commerciaux

Analyser le contexte et les enjeux du prospect
Définir les objectifs du rendez-vous
Construire ses supports et éléments de discours

2. Comprendre son cycle de vente à travers ses prospects

Identifier les grandes phases du cycle de vente
Situer son interlocuteur dans le cycle de vente
Adapter sa posture selon l’étape du cycle

3. Comprendre les profils des prospects et leur levier de décision

Identifier les différents profils d’acheteurs
Décoder les motivations d’achat
Adapter son argumentaire aux profils

Jour 2

4. Argumenter, convaincre et négocier

Structurer un argumentaire commercial claire et percutant
Adopter une posture de négociation constructive
Gérer les objections avec méthode

5. Conclure et sécuriser l’engagement

Identifier les signaux d’achat
Proposer une conclusion adaptée au contexte
Structurer le suivi post rendez-vous

Jour 1

1. Préparer efficacement ses rendez-vous commerciaux

Analyser le contexte et les enjeux du prospect
Définir les objectifs du rendez-vous
Construire ses supports et éléments de discours

Jour 1

2. Comprendre son cycle de vente à travers ses prospects

Identifier les grandes phases du cycle de vente
Situer son interlocuteur dans le cycle de vente
Adapter sa posture selon l’étape du cycle

Jour 1

3. Comprendre les profils des prospects et leur levier de décision

Identifier les différents profils d’acheteurs
Décoder les motivations d’achat
Adapter son argumentaire aux profils

Jour 2

4. Argumenter, convaincre et négocier

Structurer un argumentaire commercial claire et percutant
Adopter une posture de négociation constructive
Gérer les objections avec méthode

Jour 2

5. Conclure et sécuriser l’engagement

Identifier les signaux d’achat
Proposer une conclusion adaptée au contexte
Structurer le suivi post rendez-vous

Une offre adaptée à vos besoins

Intra entreprise

À partir de 1 785 € HT
Option : coaching individuel

Groupe de 6 à 8 personnes
Tous niveaux, tous secteurs
Certificat de réalisation

Financement

Nos formations sont éligibles à un financement par les
OPCO (Opérateurs de Compétences),
organismes agréés par l’État pour soutenir les entreprises dans le développement
des compétences de leurs équipes.

Notre équipe reste disponible pour
vous orienter dans le choix des formations adaptées et vous
aider dans la gestion
administrative du financement.

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